去年冬天，商业市场我在老家县城看到两家奶茶店隔街对垒。丛林新开的法则店把招牌产品定价压到5块钱，不到三个月就让隔壁开了五年的掠夺老店贴出转让告示。这让我突然意识到，战略争夺商业世界的商业市场丛林法则，在街边小店和跨国公司之间竟然如此相似。丛林

一、法则什么是掠夺掠夺战略？

简单说就是企业用特定手段快速占领市场，让对手来不及反应。战略争夺就像非洲草原上，商业市场猎豹会集中所有体力在最初200米冲刺，丛林因为它的法则心肺功能撑不过更久的追逐战。

1.1 核心逻辑：压强原则

把有限资源像锥子尖那样集中在关键点。掠夺2014年滴滴和快的战略争夺的补贴大战就是个典型，两家公司每天烧掉4000万现金，硬生生把其他打车软件挤出赛道。

1.2 三个必备条件

  • 市场存在断层：像教培行业政策变动时，高途课堂迅速吃下新东方流失的客户
  • 资源可快速调配：字节跳动做西瓜视频时，从抖音抽调了200人的核心团队
  • 时间窗口明确：社区团购的风口期只有18个月，美团优选就是在此时完成全国布点

二、常见“抢地盘”招式

2.1 价格匕首

小米刚做充电宝时，直接把市场均价砍掉60%。他们的秘密是把发布会省下的300万预算全砸在首批10万台订单上，靠规模采购压成本。

行业典型案例价格降幅市场份额变化
智能手机荣耀9X vs 红米Note823%三个月内市占率从12%→29%
生鲜电商叮咚买菜首单补贴满59减30上海地区月活增长340%

2.2 技术封锁

大疆在2015年申请了旋翼机专利墙，导致其他无人机厂商每生产一台机器就要交15%的专利费。这个策略直接让深圳华强北的200多家山寨厂倒闭。

2.3 资源卡位

海底捞在二三线城市扩张时有个不成文规定：只要发现日均客流量超过600人的商场，哪怕暂时不开店也要先签租赁合同。这叫“占坑战术”，据《中国餐饮报告》统计，这招让他们节省了27%的选址时间。

三、不同行业的玩法差异

行业类型主攻方向资源投入重点见效周期
互联网平台用户补贴运营资金3-6个月
制造业设备投资固定资产1-2年
服务业网点密度人力资源6-9个月

记得有次和做服装批发的张叔聊天，他说2018年ZARA在广州十三行附近连开三家展示店，根本不指望赚钱，就为了占着好位置不让本土品牌进场。这种“用空间换时间”的打法，和互联网公司烧钱买流量本质上是相通的。

四、背后的风险与争议

去年社区团购大战时，菜场卖豆腐的王阿姨跟我说：“这些平台前三个月白送鸡蛋，现在鸡蛋涨价了，我们这些老顾客反而不会去菜场了。”这种策略短期能圈住用户，但就像《垄断经济学》里说的，可能破坏整个生态系统的平衡。

  • 现金流断裂风险：ofo小黄车在价格战中耗尽60亿押金
  • 反垄断调查：阿里“二选一”策略被罚182亿
  • 品牌价值损耗：瑞幸咖啡造假事件后，即使存活也失去资本市场信任

窗外的蝉鸣突然变大，电脑右下角弹出快递送达通知。想起上午看到楼下便利店开始卖9.9元的现磨咖啡，不知道这场新的争夺战又会持续多久...