如何利用手机淘宝首页广告位进行产品推广

最近和做电商的何利老张撸串，他猛灌两口啤酒吐槽："在淘宝砸了五万广告费，用手页广转化率还不如楼下奶茶店试喝活动！机淘进行"这话让我想起去年双11某零食品牌用首页广告位三天卖空库存的宝首案例——原来不是广告位没用，是告位很多人根本用错了地方。

一、产品首页广告位不是推广「自助餐」

打开手机淘宝，从顶部banner到「猜你喜欢」，何利至少有6种广告位在抢夺用户注意力。用手页广但就像炒菜要分主料辅料，机淘进行选广告位得先摸清它们的宝首「脾气」：

上个月帮朋友推广手工咖啡豆，发现个有意思的告位现象：同样的预算，放在「猜你喜欢」的产品复购率比首焦位置高40%。后来才明白，推广主动搜索咖啡的何利用户早被首焦广告拦截，而「猜你喜欢」抓的是逛淘宝时有潜在需求的「游牧民族」。

二、别被数据牵着鼻子走

某母婴品牌曾跟我炫耀他们首页广告点击率碾压同行，细问才发现他们把哺乳文胸广告投放在了夜间10-12点的「猜你喜欢」。这个时段的真实用户是谁呢？熬夜刷手机的年轻男性占比超过60%——数据漂亮，但实际转化惨不忍睹。

• 黄金组合1:早8点首焦位+办公室用品（充电宝/速溶咖啡）
• 黄金组合2:晚8点「有好货」+家居服/零食
• 死亡陷阱:下午3点热卖榜单+高单价电子产品

三、让广告位给你打工的3个妙招

见过最聪明的玩法是某宠物食品店铺。他们在「每日好店」投放时，把广告图换成「扫码测主子口味」的H5互动页面。不仅点击率提升27%，还顺势收集了20万条宠物品种、年龄数据，反哺给首页其他广告位做精