手机店合作伙伴：如何与供应商建立良好关系

老张在县城开了八年手机店，手机商建最近刚拿下某品牌的店合区域代理权。有天喝酒时他跟我说："以前总觉得拿货就是作伙钱货两清的事儿，后来才发现，伴何跟供应商处好了，立良生意能顺当十倍。好关"这话让我想起刚开店那会儿，手机商建为了抢新机型，店合天天和供货商斗智斗勇的作伙日子。

一、伴何把供应商当自家会计

早些年我最怕供应商来对账，立良总觉得人家是好关来查岗的。直到有次月底盘存，手机商建发现少了三台样机，店合供应商老王主动帮我把展示机的作伙折旧费从3%降到1.5%。这才明白，账本透明是建立信任的敲门砖。

• 每月10号准时传销售数据
• 新品到货当天同步库存照片
• 遇到滞销机型主动提调货建议

别小看吃饭这件事

有回请供应商吃火锅，听他们市场总监随口说了句"下季度要推防摔屏机型"。第二天我就把柜台最显眼的位置腾出来，结果新品到货比其他店早半个月，当月销量冲进全省前五。

二、会哭的孩子有奶吃

刚开始总不好意思提要求，有次硬着头皮跟供应商老李说："这保修政策太死了，村里老人来修手机要跑三趟。"没想到第二周他们就给配了备用机服务，现在我的返修客户流失率比同行低三成。

• 提需求要带具体数据："上个月32%的退货是因为充电器问题"
• 备货不足时先自报家底："我库里还有200台可调货"
• 重要节日前三个月开始沟通促销方案

押款的艺术

去年春节前资金紧张，我跟供应商商量把账期从45天延到60天。作为交换，我承诺在店面给他们新品做主题陈列，结果当月他们的竞品销量反而涨了20%。

三、雨天送伞的情分

去年夏天暴雨，供应商的货车被困在高速上。我让店员开自家面包车去接货，虽然就拉了二十几台手机，但后来他们给我的优先采购权多维持了三个月。

现在每次去供应商办公室，门卫老刘都会笑着递烟。有回听见他们销售经理跟新人说："这家店的数据最靠谱，重点客户名单里排前三。"窗外的梧桐树沙沙响着，我知道今年的首发机型稳了。