江南小商人的江南发家日记：我在大明搞钱的那些门道

一、码头茶馆里的商人生意经

老周刚在苏州码头卸完货，茶碗往八仙桌上一磕："要说这跑商啊，秘籍门道得跟麻雀啄米似的大明——眼疾手快！"去年我用三匹松江布起家，赚钱如今在应天府开了两间铺面。江南且听我细细道来这生财之道。商人

1. 起家三件宝

• 盐引当敲门砖：每月初五去盐课司蹲点，秘籍门道二两银子能换二十斤盐引
• 生铁换绸缎：湖州铁匠铺收生铁每斤50文，大明运到杭州能卖80文
• 茶叶做搭头：经过茶山记得捎两筐，赚钱驿站掌柜最爱这个

二、江南两条腿走路的商人生意经

我那发小王二愣子，去年秋收时把全部家当押在漕运上，秘籍门道结果遇上水匪血本无归。大明要我说啊，赚钱这买卖得讲究个"水路并进"。

2. 驿道快马生意经

• 每月初八从嘉兴贩菱角到常州，正好赶上天宁寺庙会
• 腊月记得囤桐油，正月船坞开工能翻三倍价
• 遇上官道修缮就改走崇明岛，虽然多三天路程，但免了税卡

3. 运河商船生意经

我那艘二十料的平底船，舱底永远藏着两坛绍兴黄。过钞关时给衙役倒上一碗，货物查验就松快得多。记住这三点：

• 北上的船装棉布和漆器
• 南下的船载皮毛和药材
• 经过镇江必去西津渡吃碗锅盖面，跑堂的消息最灵通

三、解锁商铺的暗门道

当初我在平江府盘铺子，牙行开口就要五十两。其实官府告示栏常贴"官房发还"的告示，这种铺面契税能省三成。记住这几个时辰：

4. 商铺升级三板斧

我那间"周记南北货"刚开张时，连柜台都是借的。现在后堂能存三百石粮食，全凭这三招：

• 每月初一十五在店门口支粥棚，街坊口碑上去了，巡检司查得也少
• 雇伙计专挑有家室的，工钱可以月结但管两顿饭
• 货架最上层摆次等货，中间放俏货，底下藏镇店之宝

四、衙门里的生意经

上次帮县衙采买二百斤灯油，看似亏了五钱银子，实则换来盐引加印的批文。跟官府打交道要记住：

• 户房书办爱收集名人字画（赝品也行）
• 刑房衙役的媳妇们喜欢杭州脂粉
• 逢年过节往衙门送时鲜货，要比给上官的早三天

5. 通关文牒的妙用

我那本文牒盖了七个县的印，不光能应付路引检查。在南昌府凭这个能进瓷器窑场直购，在安庆府可参加官牙拍卖。记得每半年往文牒里夹张银票，守城兵丁自会行方便。

五、天时地利的生意眼

去年夏天应天府大旱，我连夜从汉口运来三百把蒲扇，结果刚到码头就下雨。这亏不能白吃，现在我看天象有三招：

• 清明前后看蚂蚁搬家，预判梅雨期长短
• 冬至那日量店铺门槛，积水超过三寸就囤油纸伞
• 每月初七去城隍庙听老道讲黄历，比通书还准

茶凉了，码头又来新货船了。这些门道且收着用，等攒够五百两，咱们再聊海外贸易的门路。《明会典》里说"商通有无"，咱们小商人自有生存之道。昨儿个听牙行说，宁波府那边新开了市舶司......